Sales Outsourcing - Externalización Fuerza de Ventas

Nuestro equipo de consultores proporciona a nuestros clientes la solución que mejor se adapte y cumpla sus objetivos comerciales. Desde un outsourcing comercial completo, a medidas temporales como la tutorización y el asesoramiento del actual equipo de ventas o la implementación de nuevos equipos de task force integrados en la propia estructura del cliente.

Fórmula que se pueden utilizar tanto en proyectos de larga duración como para campañas puntuales en el tiempo.

SERVICIOS QUE OFRECEMOS:

Creación de equipos de venta nuevos– Construimos un equipo de ventas nuevo desde cero, reduciendo el tiempo, el riesgo y los gastos que conlleva.

Exploración Comercial en nuevos mercados potenciales para el cliente– Ofrecemos un servicio de expansión o prospección comercial a nuevos mercados potenciales que han sido designados por el cliente a largo plazo y donde no se tiene presencia, ofreciendo la ventaja al cliente de no desviar su atención en mercados donde ya opera. Ejemplos: Lanzamientos de nuevos productos en nuevos o existentes mercados; Estudios de viabilidad en nuevos mercados, nuevos canales de venta o nuevos países; Implementación de nuevas estrategias de ventas como por ejemplo a través de canal.

Ampliación de la fuerza de ventas – Aumentamos temporalmente la fuerza de ventas externa o el tamaño de su equipo de telemarketing interno por razones estacionales, competitivas u otras.

Formación - Formamos a la estructura de la empresa destinada a la venta en técnicas como: Llamadas en frío, venta consultiva, venta de soluciones de alto valor, atención al cliente, cómo reportar a la empresa, preparación de argumentarios comerciales, cómo cerrar una venta, seguimiento de oportunidades generadas, etc.

Asesoramiento y búsqueda de selección de personal- Identificamos objetivamente los elementos de los comerciales de éxito en diversos entornos. Buscamos el mejor talento en función del perfil solicitado, tras un análisis previo.

Servicio de Consultoría – Mejoramos la eficacia y la productividad de los procesos de ventas, del canal y de marketing del cliente.

Sistemas de Auditoría Comercial. Implementamos a nuestros clientes sistemas de investigación que van desde:
- Punto de Venta: Una acción de mystery shopper que nos permita saber cómo se vende el producto o servicio ofertado, cómo es la calidad en la atención al cliente, grado de conocimiento de los mismos.
- Análisis del actual plan de incentivos y políticas salariales de la empresa, y su comparativa con la competencia.
- Análisis de los actuales modelos de reporting utilizando por la empresa.
- Estudios de mercado: Análisis de mercados objetivos, Estudio de la Competencia, Estudios de Satisfacción del Cliente, etc.

Ofrecemos un sistema de reporting personalizado para cada cliente. Reuniones del equipo comercial; Chequeo diario del reporte; Control del trabajo realizado; Asignación de objetivos de ventas, etc.